 |
LED以其节能、环保，使用寿命长，越来越受到了市场的广泛欢迎。在一个节能型的、可持续发展的社会，LED倍受重视——从最初的广告照明、市政环境照明、楼宇景观照明，逐步进入民用照明市场，最终可能成为未来整个社会最主要的照明方式。
在这个高速成长的市场中，大峡谷是一个非常响亮的名字。作为中国最早的LED生产制造企业，大峡谷受到业界的广泛关注和尊敬。
始终作市场的领先者
大峡谷从一开始就是市场领先者。作为大峡谷的创始人，张家瑞对行业内的发展趋势非常敏感。在台湾广告标识行业打拼多年，台湾第一台大型雕刻机就是张家瑞先生引进的，引进新技术总能带来市场丰收。
但是，张家瑞并不满足，他发现霓虹灯制作过分依赖个人技术。在台湾，会制作霓虹灯的老师傅都自己开公司。因此所有的企业都无法形成规模效应——整个台湾因此也没有大型霓虹灯制造企业。这让他重新思考这个行业的前景。
8年前一个偶然的机会改变了他的人生，在一次展览会上，张家瑞看到了LED。那时候LED刚刚在国外出现，凭借一个资深广告人的敏感，他马上意识到这是一个巨大商机。进一步的跟踪研究的结果更让他吃惊：LED芯片都是在台湾生产！
于是，他立刻决定进入这个新产业。单纯安装一些简单的LED照明灯这样毫无技术含量工作是没有竞争力的，张家瑞知道不断会有人跟上来。如何确立自己的行业领导地位？
张家瑞注意到，视频和软件这方面要求比较高，不是一般的企业可以轻易做好的。于是，他从开发软件着手，投资开发出了一套让灯光管理数码化的软件。拥有这样一个核心技术，张家瑞充满了信心。同时，他也看到了广阔的大陆市场。
当他在大陆注册大峡谷光电公司的时候，大多数广告人还不知道LED是何物。而今天，作为国内第一家LED企业，大峡谷的历史已经成为质量的保证。 |
规范发展 打好基础
有着广告标识行业20年的打拚经验，张家瑞对整个市场的发展历程与趋势了然于胸。广告是一个创新的行业，而广告设备器材是广告创新的基础。喷绘机、雕刻机、POP展架，这些行业中国企业都有了自己的发展，中低端产品几乎已经是中国人的天下，并正在向中高端市场渗透。LED还是一个比较新的产业，但是张家瑞相信，再过两年，也将是中国的天下。
正是基于对市场的信心，张家瑞并不急于图眼前之利。他选择在上海建立大峡谷的生产基地。上海的用工比较规范、物业租金比较高，仅仅社会保险一项，就比其他地区高出不少。但是大峡谷追求规范发展，打好基础，通过管理上的不断完善，靠管理、技术、创新来赢得更高的利润，来弥补地区成本的劣势。
在市场推广上，大峡谷在国内通过代理商来推广。而自己则集中人才、资金、管理等资源优势，打好技术研发、生产管理、质量控制的基础。
LED前景广阔
现在LED在国外已经有了很好的发展。目前做得最好的是维多利亚海湾，整个海湾不是每一幢建筑单独设计安装，而是整体控制，一体表现，非常壮观。这是世界唯一的。
随着LED市场的发展，城市照明系统将会有一个革命性的改变。每一个城市都可以有自己特别的色彩，特别的灯光，城市夜景将会非常美丽壮观。
如果上海黄浦江两岸也实现这样的规划，将会成为一道非常壮观的风景。相信将来中国很多地方都有这样的机会来做这样的计划。
LED不仅用在城市照明。汽车灯光也可以使用LED，使用分组控制。现在的灯光是要等你转过去之后才能看得到侧面的情况，而LED可以分组控制，可以在你打转向灯的时候，根据你的需求，先照亮侧面，避免出现危险。
舞台装饰使用LED已经非常平常，实际上舞台服饰也可以用LED装饰，《映像刘三姐》中就大量使用了这样的技术。这样全新的技术形成的效果无与伦比。
加速前进，拉开距离
大峡谷正在完成一些非常有代表性、挑战性的项目。
在徐家汇美罗城，大峡谷正在安装一个直径45米，2/3球面将用LED包装巨大球面显示屏，这将式中国最大的球面显示屏，预计最近就将安装完成，届时，这个球面不仅可以电脑控制显示丰富的灯光图案，还将可以播放电视节目，成为徐家汇乃至上海一个新的景观。
在黄浦江外滩，大峡谷正在安装“海龙号”一条长度有36米，高度有6层楼高的龙形船餐厅。和香港的珍宝舫一样，“海龙号”将是一座水上餐厅。很快，“海龙号”将成为游览外滩、在黄浦江上吃海鲜的最佳场所。
在曹阳路，绿地集团的一幢大楼正在进行外光照明工程。这幢大楼楼体将可以在夜色中展示绚丽的图案。
在台北，大峡谷正在完成巨蛋球场的灯光工程。
在江苏，今年年底将建成全世界最大的迪斯尼，大峡谷承建其LED工程。
……
和其他的公司不一样，大峡谷在软件、硬件模组等方面都有自己开发的先进产品，产品是模组化的，几组产品组合起来就是一个完整的产品。这种模组化的操作方式使得这些项目做起来都很快。安装美罗城这样大型的项目，只要一个月左右就能完成。
正是由于大峡谷从产品的设计研发到技术的支持，都具有自己的优势，因此奠定了在市场上领先的地位。国内外现在许多高难度的项目，都有大峡谷的技术支持在里面。
大峡谷是全国第一家引进LED广告照明的企业，后来跟进的也不少，但是有些企业是鱼目混珠。在设计制造、恒压恒流、防静电等等这些方面都存在问题。这样的产品很难保证质量，一段时间之后就会衰减，使用效果、使用寿命都会大大降低。
切入民用市场
不仅广告照明、城市景观照明、汽车灯光照明、工业照明，民用LED市场更加巨大，所有的白炽灯，包括节能灯，2010年以后可能都不生产了，而是全面转向LED照明。全球著名的飞利浦、GE等照明行业的领导企业都在抓紧进入LED市场。
LED家庭照明有点非常多，可以实现色调的自由选择，非常人性化，在气氛情调的调节方面更有不可比拟的优点。而且成本并不高。初始成本可能高一点，但是一年节省的电费可能就相当于购买的成本。
正是看中这样的市场，大峡谷和很多全球顶级企业都有合作，OEM、ODM都在做。而由于市场庞大，大峡谷的生产已经不能满足市场需要，订单已经做不完了。大峡谷正在筹备新厂，将在江苏建立自己的第二个工厂。现在国内的灯具企业这么多，问题也很大，张家瑞认为，在最近几年如果不转型，这些企业未来前景就非常让人担忧。
照明在能源上浪费是很大的，霓虹灯既危险又费电，5年之前，张家瑞预言LED将会替代霓虹成为城市照明的主要技术。而现在，这个预言正在变成共识。在LED应用上，中国的863计划、欧盟的彩虹计划，都是推广LED照明的国家计划，这是资源的节省。
在医疗与保健方面，LED的还有特别功效。其脉冲光光疗，用在美容方面，让胶原蛋白增生，LED的波长可以刺激皮肤、解除压力。
问及7月份的上海国际广告展上大峡谷有什么样的新产品推出？张家瑞先生说，大峡谷几乎每三个月就会推出新产品，推出新的控制软件。大峡谷将在产品的认证和专利这方面成立一个专门部门来加强发展。大峡谷认为，要跟国际竞争，就要在专利方面加大投入，累积实力。为了加快发展，大峡谷正在在争取在国外IPO。上市之后，就可以募集更多资金，吸纳更多人才。
一个深切的感受是，每次拜访张家瑞先生，都会有新的收获，都会感受到大峡谷的成长，都会感受到来自事业成长的信心！
|
